Работа на себя: стать фрилансером без опыта и сразу начать зарабатывать

Фриланс простыми словами — это работа на себя. Нужно самому искать клиентов, вести переговоры и защищать свои права. Переводчик Арам Шатверов считает, что при определённом уровне профессионализма фриланс может легко заменить наёмную работу — в том числе по уровню заработка. «Если ты квалифицированный специалист, тебе не нужно работать на кого-то, чтобы получать заказы. Клиенты сами к тебе тянутся, а ты становишься владельцем полноценного бизнеса», — отмечает специалист.

Областей, в которых всегда рады фрилансерам, достаточно много. Можно писать тексты, развивать соцсети, заниматься дизайном сайтов и интерьеров, программировать, настраивать рекламу или вести бухучёт. Есть и более мелкие задачи для тех, у кого пока нет опыта в какой-то определённой сфере: оставлять комментарии, заполнять анкеты, писать отзывы. Или совместить приятное с полезным: прокачивать и продавать аккаунты в онлайн-играх.

Глядя на этот список, легко понять, почему, говоря про фриланс, чаще всего подразумевают удалённую работу. На самом деле это ошибка: репетиторство и фотография могут быть фрилансом, а программирование из дома — наёмной удалённой работой. Специалист по трудовому праву Ульяна Малкович поясняет, в чём разница.

Ульяна Малкович юрист

4,98 190

Открыть анкету

«Понятие дистанционной или удалённой формы работы может применяться только к наёмным работникам. А фрилансер им не является. Фриланс — это форма оказания услуг. С удалёнкой её часто путают просто потому, что человек находится не в офисе, а дома. Но по правовой природе это абсолютно разные отношения: у фрилансера — с клиентами, а у наёмного работника — с работодателем».

Сколько можно заработать на фрилансе

Заработок напрямую зависит от того, сколько времени и усилий вы готовы вложить в работу. В начале пути львиную их долю придётся потратить на поиск клиентов, сбор отзывов и формирование портфолио. Со временем заработает сарафанное радио, и заказы начнут «приходить» сами.

Как правило, через два-три месяца упорной работы фрилансер выходит на доход, сопоставимый с офисным. А через полгода-год становится уверен в своём заработке. К тому же фриланс можно совмещать с основной должностью, подрабатывая по вечерам и выходным.

Какую профессию выбрать

Работа с текстами

Копирайтер пишет тексты, которые помогают бизнесу продавать продукцию или услуги. Это могут быть посты для соцсетей, рассылки, информационные и рекламные статьи.

Что потребуется для работы. Освойте профессиональные программы — Word, а ещё лучше Google Документы. Так вы сможете отслеживать все изменения, которые клиент вносит в ваши тексты. Пригодится навык слепой десятипальцевой печати. Некоторые умудряются работать с телефона, но большие статьи удобнее набирать на ноутбуке или компьютере.

Особенности. Если вы всегда получали пятёрки за школьные сочинения, это не значит, что вы сразу станете крутым копирайтером. Уметь хорошо писать недостаточно — нужно понимать бизнес-задачи текста, знать основы маркетинга, чувствовать желания и интересы целевой аудитории.

Сколько можно заработать. Начать можно с бирж копирайтинга — eTXT, Advego, Text.ru. Новички справятся с рерайтингом и уникализацией текстов. За такие услуги платят мало — от 15 рублей за 1000 символов. После того как вы немного прокачаете навыки и научитесь писать статьи, переходите к поиску клиентов за пределами бирж. Там вы сможете получать от 2000 рублей за текст, от 8000 рублей за лендинг и от 300 рублей за пост в соцсетях. По данным hh.ru, со временем копирайтеры выходят на доход 50 000–100 000 рублей в месяц.

Переводы

Если от маркетинга вы далеки, бизнес-задачи вас не интересуют, но при этом вы хорошо пишете и владеете иностранными языками, попробуйте заняться переводами. Арам Шатверов советует будущим коллегам, как добиться успеха в этой профессии:

Арам Шатверов переводчик

4,97 956

Открыть анкету

«Не переставайте развиваться, постоянно занимайтесь самообразованием — проходите короткие курсы по улучшению языковых навыков, расширению словарного запаса. И не бойтесь брать сложные заказы — они помогают совершенствовать язык».

Что потребуется для работы. Основных вложений потребует образование. Профи в переводах советуют учиться или хотя бы периодически проходить краткосрочные стажировки за рубежом.

Особенности. Стоит подтянуть лексику в нескольких сферах. Переводчик, который умеет работать с медицинской, юридической и технической тематикой, на вес золота. Также придётся поработать с личным брендом: нарастить рейтинг на биржах, завести рабочие странички в соцсетях, собрать портфолио.

Сколько можно заработать. Чем большим количеством языков и профессиональных сфер вы владеете, тем выше ваши доходы. Заработок опытного переводчика легко может достигать 100 000 рублей в месяц.

Дизайн

Очень обширное направление: можно создавать иллюстрации для социальных сетей, оформлять презентации, баннеры и брошюры, заниматься UX/UI-дизайном — разрабатывать удобный и красивый интерфейс сайтов и приложений.

Что потребуется для работы. Универсальные программы — Adobe Photoshop или Illustrator. Для разработки дизайна сайтов подойдут Figma или Sketch. Дизайнеры интерьеров работают в ArchiCAD, AutoCad, 3D Max. В любом случае пригодится компьютер с хорошим графическим процессором и качественный монитор.

Особенности. Обучение профессии лучше совмещать с практикой: так вы быстрее соберёте портфолио. Помогут и победы в дизайнерских конкурсах — не отказывайтесь от участия в них при любом удобном случае.

Сколько можно заработать. Графический дизайнер, который проектирует печатные листовки, может заработать от 20 000 до 40 000 рублей в месяц при средней загрузке. Если вы уходите в диджитал, доходы повышаются: UX/UI-дизайнеры зарабатывают уже от 80 000 до 185 000 рублей в месяц.

Графический дизайнер Екатерина Костюкова рассказывает, что во время декрета решила сменить офис на фриланс. И не пожалела о своём решении.

Екатерина Костюкова дизайнер

4,94 218

Открыть анкету

«В начале я откликалась на любые заказы за небольшие деньги на фриланс-биржах. Иногда за целый день откликов не было ни одного заказа, поэтому, когда меня наконец выбирали исполнителем — счастью не было предела. Кстати, именно Профи приносил мне больше всего клиентов. В таком режиме я работала около года. Старалась выполнять всё аккуратно, не срывать сроки, общаться адекватно. Таким образом наработала портфолио, пул постоянных заказчиков и смогла позволить себе фокусироваться на тех заказах, которые у меня получаются лучше всего: логотипы, упаковка, этикетка. Через год я поняла, что фриланс приносит мне хороший доход, не отрывая от полноценного общения с детьми и мужем».

SMM

SMM-специалист отвечает за страницы компаний в соцсетях: продумывает стратегию продвижения, наполняет контентом, отвечает на комментарии. Иногда в его обязанности входит и настройка рекламы, хотя обычно этим всё же занимаются отдельные специалисты — таргетологи.

Что потребуется для работы. Придётся обзавестись хорошим смартфоном и ноутбуком, освоить сервисы для обработки изображений, например Canva, и сбора статистики — Popsters, LiveDune, SMMplanner.

Особенности. В направлении SMM сейчас появляется много подпрофессий. Инфлюенс-маркетологи работают только с блогерами. Комьюнити-менеджеры занимаются обработкой комментариев и упоминаний. Администраторы блогеров в Инстаграме* взаимодействуют с подписчиками и рекламодателями. Но всем им не помешает иметь портфолио с кейсами — примерами проектов с описанием сделанной работы и достигнутых результатов.

Сколько можно заработать. Доход зависит от навыков специалиста и количества проектов, которые он ведёт. За один заказ можно запросить от 5000 до 100 000 рублей в месяц. В среднем уровень дохода варьируется от 30 000 до 120 000 рублей в месяц.

Фотография

Съёмки свадеб, фотографии товаров для интернет-магазинов и фотосессии для блогеров всегда будут востребованы. Даже во время пандемии была популярна FaceTime-съёмка: модель позирует перед веб-камерой, а фотограф делает скриншоты экрана, которые затем обрабатывает.

Что потребуется для работы. Без фототехники не обойтись. Даже б/у фотоаппарат начального уровня обойдётся в 15 000–20 000 рублей. Также нужно будет приобрести и освоить программы для обработки изображений, например Adobe Photoshop.

Особенности. Эта профессия как никакая другая требует хорошего образования. Вам нужно будет понять азы композиции, научиться работать со светом. Начните с хороших курсов и как можно больше практикуйтесь. И не забудьте про портфолио — его лучше выложить на тематическом сайте, например Behance.

Сколько можно заработать. Если сотрудничать с компанией на условиях неполной занятости, можно ежемесячно получать зарплату от 25 000 до 85 000 рублей. Хорошие деньги получают специалисты со смежными навыками — продюсирование съёмок, монтаж, создание креативов.

Сфера IT

Если вы работаете программистом в офисе, то легко можете фрилансить, разово подрабатывая на отдельных проектах. Особенно это касается веб-программистов. Но освоить профессию можно и с нуля — правда, придётся не только постичь весьма значительную теоретическую базу, но и постоянно обновлять знания.

Что потребуется для работы. Не обойтись без добротного ноутбука или ПК.

Особенности. Чтобы доход рос, нужно постоянно совершенствовать навыки. Минимальная база — HTML, CSS и JavaScript. На втором этапе можно приступать к языкам Python, PHP, Java — самым популярным сейчас.

Сколько можно заработать. Начинающий программист в зависимости от занятости может претендовать на доход от 50 000 в месяц. В некоторых вакансиях уровень дохода специалиста среднего уровня достигает 300 000 в месяц.

Как законно стать фрилансером

У фрилансера есть два способа узаконить свою деятельность:

1. Получить статус самозанятого — если доход не превышает 2,4 млн в год.
2. Оформить ИП — если доход больше 2,4 млн в год или есть необходимость нанимать сотрудников.

Юрист Анастасия Лапина считает, что самозанятость подходит лучше, чем ИП или ООО:

• Зарегистрироваться самозанятым очень легко: скачиваете приложение «Мой налог» на мобильный телефон и заполняете паспортные данные.
• Всю необходимую отчётность по деятельности самозанятых приложение формирует и отправляет в налоговую автоматически. ИП и ООО нужно самостоятельно сдавать не только налоговую, но и бухгалтерскую отчётность.
• ИП и ООО должны каждый год платить обязательные фиксированные взносы в Пенсионный фонд. У самозанятых такой обязанности нет — вы можете делать взносы по желанию.
• При оформлении ИП нужно выбирать вариант налогообложения, не ошибиться с ОКВЭД — то есть правильно обозначить свой вид деятельности. У самозанятых всё проще: с клиентов-юрлиц нужно платить 6% налога, с физлиц — 4%.

И всё же многие продолжают сомневаться. Мы попросили Анастасию Лапину прокомментировать самые популярные сомнения.

У легального оформления есть и другие плюсы:

• Вам не придётся бояться, что налоговая обратит внимание на подозрительные переводы на карту и электронные кошельки.
• Вам открывается мир клиентов-юрлиц, которым удобнее и безопаснее работать с ИП или самозанятыми.
• Работа по договору страхует от риска быть обманутым. Вы можете просить предоплату 100%.

Как обустроить рабочее место

Как минимум потребуется компьютер или ноутбук и хороший интернет. Всё остальное зависит от ваших предпочтений. Чтобы не напрягать спину, стоит купить качественное компьютерное кресло и трудиться за письменным столом, а не на диване. Вот несколько простых правил, как выбрать мебель для работы:

• Рассчитайте высоту стола и рабочего кресла под свой рост. Для этого сядьте, выпрямите спину, положите руки на подлокотники. В таком положении столешница должна находиться на уровне согнутых локтей, а ноги — свободно сгибаться.
• Глубина столешницы должна быть не менее 40 см, чтобы вы могли свободно положить руки без сильных сгибов в локтях и кистях.
• Кресло должно поддерживать естественный прогиб в пояснице.

Психологи советует разделять места, где вы работаете и где отдыхаете. И даже надевать более официальную одежду, начиная рабочий день. Такой приём поможет лучше контролировать график, не перерабатывать и не скатываться в безделье у монитора.

Как общаться с клиентами

Большая часть вашей работы будет проходить онлайн, поэтому вам нужно продумать средства связи с клиентами. Лучше всего зарегистрироваться во всех сервисах и предлагать заказчикам самим выбрать удобный канал общения. Ведь у каждого из них свои плюсы:

• WhatsApp позволяет создавать групповые чаты и созваниваться по видеосвязи.
• В Telegram можно обмениваться большими файлами без потери качества.
• В Skype и Zoom можно проводить видеоконференции и делать запись экрана.

Многие клиенты предпочитают вести переписку через соцсети, поэтому имеет смысл завести отдельные «рабочие» страницы и оформить их в деловом стиле. Подобрать качественное фото, сделать подробное описание своего опыта и не постить в ленту картинки, приколы или записи, не имеющие отношения к работе.

Не забудьте завести почтовый ящик с вашим именем и фамилией в адресе. Лучше сделать это на gmail, чтобы иметь доступ к бесплатным ресурсам Google: хранилищу, документам, таблицам и презентациям.

Личный кабинет, через который тоже ведут переговоры, есть и на биржах фриланса. Но его функционал обычно ограничен: нельзя давать ссылки на сторонние документы, отправлять свои контакты, номера карт и электронных кошельков.

Какое бы средство общения вы ни выбрали, не забывайте соблюдать рабочую этику и правильно разговаривать с клиентом. Дизайнер на фрилансе Юлия Голофеева предостерегает новичков:

Юлия Голофеева дизайнер

Больше специалистов

«Немногие дизайнеры умеют общаться с заказчиками и доносить информацию. Надо понимать, что ты не просто рисуешь то, что нравится: не всегда то, что красиво для дизайнера, будет красиво для заказчика. В первую очередь ты должен быть ориентирован на заказчика».

Этот совет можно применить для всех сфер фриланса. Текст, макет, маркетинговая стратегия, фотография или код должны решать задачу клиента. Чтобы понять, чего хочет заказчик, нужно научиться слышать и задавать правильные вопросы.

Где искать клиентов и заказы

Итак, у вас есть всё необходимое для работы. Осталось найти саму работу. Сейчас вакансии на фриланс можно встретить на биржах для фрилансеров, порталах для поиска работы и даже обычных досках объявлений. Сайты, на которое стоит обратить внимание:

• Профи — сервис поиска профессионалов. Удобно откликаться через приложение. Найдутся проекты для всех специальностей. Отклики платные, зависят от стоимости проекта.
• Kwork — биржа фриланса, на которой продают и покупают услуги по фиксированной цене 500 рублей.
• Биржа фриланса Weblancer. Подходит для новичков: невысокая комиссия, большой выбор простых задач.
• Upwork — международная биржа фриланса на английском. Подходит для программистов, дизайнеров, маркетологов. Деньги можно вывести на карту Payoneer или с помощью сервисов Wire Transfer, Skrill с комиссией.
• Сайты по поиску работы. Сейчас на hh.ru и SuperJob можно найти клиентов на фриланс, нужно только правильно выставить фильтр — гибкий график работы, частичная занятость.
• Социальные сети. Ищите сообщества с вакансиями по ключевым словам — «работа на фрилансе», «вакансии на фрилансе».
• Телеграм. Каналов с вакансиями для фрилансеров очень много: «Мы вам перезвоним», «Норм работа», «Фриланс Таверна», Distantsiya.
• Сарафанное радио. Расскажите друзьям и знакомым, что теперь у вас новая работа, попросите при случае советовать вас как специалиста.

Популярные мифы про фриланс

Работу на фрилансе окружает множество мифов — кажется, можно всегда сидеть под пальмой и ничего не делать, а деньги будут сами капать на карточку. Так ли всё радужно на самом деле?

Миф № 1. Клиенты сами меня найдут

Вам придётся научиться продавать свои услуги: громко заявлять о себе, при этом не обещая того, чего не сможете выполнить. В среднем фрилансеры тратят около 3–6 часов в неделю на поиск клиентов, а новички уделяют этому до половины рабочего времени. Через полгода-год действительно может заработать сарафанное радио, и новые клиенты будут приходить по рекомендации старых. Но до этого придётся искать работу самому.

Миф № 2. Я буду работать меньше, чем в офисе, и наконец-то отдохну

На деле проблемы с самоорганизацией возникают у каждого второго фрилансера. Неумение рассчитывать загрузку и прокрастинация постепенно приводят к тому, что вы сначала «задерживаетесь на работе» на пару часов, а затем и вовсе начинаете доделывать всё на выходных. В результате работа занимает всё свободное время. Помочь тут может только чёткий график и понимание, какую нагрузку вы можете взять.

Миф № 3. На фрилансе низкая конкуренция

Даже если вы замечательный специалист, у вас будет много конкурентов. Придётся всегда держать марку и выдавать качественный продукт. Нужно трезво оценивать свои профессиональные навыки и, конечно, уметь правильно их преподносить. Хорошая новость — рынок фриланса растёт в обе стороны. Клиентов, которые нуждаются в добросовестном специалисте, тоже становится всё больше.

Совет. Избежать иллюзий и принять правильное решение поможет небольшая подготовка. Посмотрите, о чём фрилансеры общаются в соцсетях, почитайте профильную литературу. Например, «Remote. Офис не обязателен» Джейсона Фрайда и «Записки удалёнщика. Как стать крутым фрилансером» Мили Котляровой.

Советы начинающим фрилансерам по работе на биржах

Если хотите получать больше заказов на бирже фриланса, уделите внимание оформлению профиля. Вот несколько советов, как сделать свою страничку более «продающей»:

• Заполните все разделы — опыт работы, навыки, страна и место жительства. Обязательно установите аватар — качественное фото вызывает доверие.
• Повышайте рейтинг профиля: проходите тесты на грамотность и знание языка, прикрепляйте сертификаты, просите клиентов оставлять отзывы. В первое время, возможно, придётся работать бесплатно — только за отзывы.
• Избегайте бесполезной информации. Например, не пишите о том, как любите свою профессию. Лучше расскажите, какие конкретные проблемы клиентов вы решили.
• Не отправляйте пустые отклики. Кратко опишите, почему стоит выбрать именно вас и как вы поможете решить клиенту его задачу.

Если эти способы не сработали, можно попробовать купить платный доступ — такая опция есть на некоторых биржах. Благодаря ей ваш профиль станет заметнее на фоне остальных, и вы сможете оставлять неограниченное количество заявок. Но не спешите прибегать к этому методу, сначала опробуйте бесплатные.

5 правил работы на фрилансе, которые помогут добиться успеха

Независимо от сферы деятельности, фрилансеры допускают одни и те же ошибки. Причём их могут делать и новички, и опытные «вольные художники». Чтобы не допустить провала, достаточно запомнить простые правила и придерживаться их:

1. У вас должна быть финансовая «подушка безопасности». Это сумма 3–6 месячных расходов на самое необходимое.
2. Работайте по графику, близкому к офисному. Ограничьте общение с клиентами рабочими часами.
3. Если не успеваете сдать работу вовремя, предупредите клиента. Не пропадайте.
4. Регулярно обновляйте портфолио. Закончили сложный проект — расскажите об этом.
5. Не прекращайте учиться. Саморазвивайтесь с помощью курсов, тренингов, мастер-классов. Читайте специальную литературу.

Не спешите уходить из офиса и кардинально менять жизнь. Попробуйте фриланс как подработку по вечерам и выходным. Так вы сможете понять, подходит ли вам такой вид занятости, не теряя при этом прежний уровень доходов. Если плюсы свободной занятости перевешивают минусы, смело погружайтесь в мир поиска интересных проектов, прокачивайте навыки и не бойтесь браться за сложную работу.

Instagram* («Продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России»).