Красивая картинка: стоит ли тратить деньги на профессиональную фотосъёмку квартиры?
Нужны ли фото вообще
«Если у квартиры нет конкурентов на рынке или есть большое конкурентное преимущество — стоимость ниже рынка, например, то она найдёт покупателя быстро и с плохими фотографиями»
В остальных случаях, по словам риелтора Дмитрия Ракуты, объявления с качественными фотографиями и схемой планировки сильно выигрывают у конкурентов.
«Человек в первую очередь обращает внимание на красивую и понятную картинку — и лишь потом начинает изучать параметры жилья»
Подобного мнения придерживается и фотограф Андрей Машкин. По словам эксперта, рынок недвижимости на первом этапе — это рынок визуала: покупатель сначала изучает сотни объявлений и только потом выбирает, куда ехать на просмотр. И, естественно, внимание привлекают квартиры с качественной подачей. При этом, подчеркивает эксперт, чем больше город или удалённее местоположение квартиры, тем важнее наличие качественных фото: чтобы решиться на поездку до объекта, которая займёт больше часа, у потенциального покупателя должна быть веская причина.
Наконец, многое зависит и от сегмента рынка. Покупатели квартир эконом-класса готовы чаще ездить на просмотры, даже по объявлениям с плохими фотографиями, объясняют эксперты. Для них важнее цена и базовые параметры квартиры: метраж, расположение. Поэтому и собственники предпочитают не тратить лишние деньги на фотографа и больше полагаются на работу агента, комиссия которого относительно небольшая.
Для среднего сегмента ситуация до недавнего времени была примерно такой же, но начала меняться в последние годы. Рынок вторичного жилья, объясняет Дмитрий Ракута, переживает не лучшие времена, и найти покупателя становится всё сложнее.
«Чем качественнее реклама, чем лучше описание и чем понятней объявление, тем больше шансов, что потенциальный покупатель либо арендатор заинтересуется вашим объявлением и откликнется на него»
В премиальном сегменте профессиональная съёмка уже давно воспринимается как норма. Особенно если речь идёт о дизайнерском ремонте, загородном доме или сложной архитектуре пространства.
«Чем богаче люди, тем больше они ценят своё время, поэтому хотят получить максимум достоверной информации об объекте, прежде чем выезжать на просмотр. Им важно знать как можно больше деталей: о мебели, качестве ремонта, дизайне интерьера в целом, материалах. Всё это легче показать с помощью фото»
По словам риелтора Сергея Богатова, фото также важны для агентов.
«После их просмотра специалисты оценивают метраж, район, документы, планировку и ликвидность объекта»
Более того, дополняет Дмитрий Ракута, профессиональная съёмка стала обязательной услугой практически любого специалиста по работе с недвижимостью.
«Агентства недвижимости, частные брокеры и риелторы, которые хотят качественно упаковать свою услугу, делают профессиональную съёмку. Это обязательная часть продажи или подготовки объекта для аренды. Конкуренция на рынке большая, поэтому важно как можно лучше отстроиться от других объявлений»
На что влияют фото
Эксперты сходятся во мнении: качественные фотографии напрямую влияют на количество просмотров, скорость заключения сделки, а иногда и на стоимость самого объекта. Фотографии, объясняют эксперты, работают как обложка книги: они не заменяют содержание, но подталкивают человека открыть объявление и изучить его подробнее.
«Чем больше потенциальных покупателей будет вам звонить или писать, тем больше будет показов и быстрее состоится сделка»
Его коллега Андрей Машкин с этим мнением соглашается.
«Если выставить на продажу две абсолютно одинаковые квартиры по одной цене, но у первой будут качественные фотографии, а у второй — плохие, вероятность быстрой продажи у первой будет заметно выше»
Дмитрий Ракута утверждает, что благодаря хорошим кадрам квартиру можно даже продать или сдать более выгодно: «Чем качественнее будет сделано объявление, тем за большую цену можно продать или сдать объект». Заработать больше можно и сократив время «простоя» объекта.
«Если объект не продаётся, например, год, владелец теряет деньги уже потому, что квартира не приносит доход. А со временем часто приходится делать скидку покупателю, чтобы наконец заключить сделку. Профессиональные фото и видео обычно окупаются именно за счёт более быстрой продажи»
Нужны ли фото для сдачи в аренду
«При сдаче в аренду хорошие фото помогают ещё больше, чем при продаже квартиры. Иногда благодаря им объект удаётся сдать в два-три раза быстрее»
Правда, срабатывает это только в том случае, если во время съёмки фотограф правильно «расставил акценты». По словам Андрея Машкина, при продаже важно показать пространство: планировку, объём комнат, свет, вид из окна, окружение, так как интерьер покупатель может изменить под себя. А при аренде человеку важно другое — насколько удобно здесь жить прямо сейчас.
«Всегда стоит держать в голове, кто ваши потенциальные арендаторы. Семьи с детьми чаще всего хотят видеть состояние кухни и ванной, наличие спальных мест, а также двор и детскую площадку. Одиноким молодым людям важнее почувствовать настроение, поэтому тут лучше выгодно и привлекательно показать места для отдыха — например, гостиную»
Нужны ли виртуальные туры и съёмка с дрона
По словам Дмитрия Ракуты, такие съёмки стоят недёшево, поэтому их чаще используют в сегментах бизнес- и премиум-класса, а также при продаже загородных домов.
«Виртуальный тур пригодится, если дом или квартиру сложно осмотреть вживую — например, из-за того, что она далеко расположена. Или если владелец хочет показывать её в идеальном состоянии, но не может и не хочет убирать после каждого просмотра. Тогда легче подготовить всё один раз — для съёмки»
Кроме того, это хороший способ сэкономить время на просмотрах: покупатель, изучив недвижимость с помощью виртуального тура, приезжает на живой осмотр практически готовым к сделке. Но фотограф замечает: в виртуальном туре нет возможности выставить кадр определённым образом, чтобы скрыть недостатки, как это делают с обычными фотографиями. Поэтому рассматривать его стоит в том случае, если вы абсолютно уверены, что в квартире всё идеально — и дизайн, и ремонт.
Оригинальная и более захватывающая альтернатива обычному видеотуру — съёмка с малого квадрокоптера внутри дома. Хотя чаще такой формат всё же используют для съёмок снаружи дома. «С высоты проще показать участок, окружение, ландшафт, удалённость соседей и расположение дома. Для загородной недвижимости это особенно важно», — рассказывает Михаил Кристев.
«Съёмки с дрона выглядят необычно благодаря ракурсу и траектории движения камеры. Мы же с вами привыкли смотреть на здание, стоя на земле, а вид сверху нам непривычен и интересен. Поэтому объявление будет выглядеть более выигрышно»
И даже если съёмка с дрона в локации заказчика невозможна, объясняет Михаил Кристев, специалисты используют альтернативу: камеру закрепляют на специальной подставке, чтобы получить нужный ракурс без полёта.